2026中国（上海）国际乐器展览会开幕前夕，中国乐器协会邀请三方主办单位负责人、四位行业专家和九家骨干企业代表，以寄语为引，谈各自的现实关切与未来期待。

不同的经历，自有不同的观察。我们希望读者从这些声音中听见的，不只是对一场盛会的祝愿，更是行业正在面对什么、思考什么，以及有哪些值得共同探索的新路。

吴江红

上海国展展览中心有限公司董事长兼总经理

一场专业展会的筹备，不能从搭建展台才算开始。企业决定参展时，已经投入了资金、人力和时间，也带着各自需要解决的问题：寻找新客户、巩固销售渠道、推介新品、了解市场。面对这些期待，办展者首先要思考：怎样让有限时间内的相聚，创造更多有效的商贸交流？

市场调整时期，企业对参展成果更加重视。展馆里活跃的人流与热烈的洽谈固然重要，但企业真正关心的是客户是否合适、商机能否把握、合作能否继续。衡量一场展会的价值，不仅要看展商和观众的规模，更要看这些相遇能否为企业带来真正的收获。这既是展商的期待，也是对专业办展能力的检验。

让供需双方见面，不等于让需求得到回应。采购商寻找什么产品、关注怎样的合作条件，展商有哪些优势、希望拓展哪些渠道，如果能够提前了解，现场交流就会更有针对性。今年，Music China继续通过TAP特邀买家计划、区域商贸配对等安排，收集采购意向，促进海内外专业买家与参展企业对接。真正有效的商贸对接，应当从见面之前就开始。充分的准备未必保证每次洽谈都能成交，却能减少盲目寻找，让合作从更深入的了解中起步。

企业需要的，也不全是已有采购清单上的需求。音乐教育、数字音乐制作、银发音乐生活等新场景，正在使乐器与更多人群建立联系。制造企业需要了解新的使用者，专业展会则应促进教育机构、演奏者、渠道商与研发人员之间的交流。我们不能替企业决定市场的方向，却可以努力让市场的声音更早传到企业耳边。

同样，业界新品首发与音乐科技交流等活动，价值不只在于呈现新产品，更在于让研发者了解市场、让使用者参与评价。一项创新解决了什么问题，适合怎样的场景，仍有哪些需要改进？这些来自不同专业的意见，可以为企业提供新的研发线索，也让展会成为技术与市场相互了解的窗口。

服务品质最终还要落实在具体工作中。从客商邀约、需求沟通到现场洽谈和后续联系，每一个环节都关系着参展体验。我们愿持续听取企业意见，完善展前、展中与展后的服务，使更多宝贵的时间用于真正有价值的交流。

10月28日至31日，诚邀海内外行业伙伴相聚上海新国际博览中心。愿大家带着期待而来，带着值得继续联系的客户、值得认真研究的市场信息而归。

让相遇成为合作的起点，让合作在展会之外延续，是我们作为专业办展者最郑重的期望。